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"Z세대의 대표 플랫폼, 고객 성장에 따라 새로운 인터넷 시대의 주역으로 부각"

투자포인트 3.
라이브 스트리밍, 온라인 광고, 이커머스 사업의 시너지

향후 숏폼 동영상 플랫폼의 경쟁력은 트래픽 유지와 수익화에 좌우될 것으로 판단. 콰이쇼우는 텐센트 위챗 미니프로그램, 위챗페이를 기반으로 더우인 대비 강점 보유. 또한 라이브커머스 사업 조기 지출로, 중장기 트래픽 수익화 경쟁 국면에서 유리한 고지 선점

콰이쇼우 일평균 사용자, 월평균 사용자 추이

숏폼 동영상은 중국에서 Z세대를 중심으로 발전한 신생 인터넷 플랫폼이다. 콰이쇼우 App 사용자는 불과 4~5년만에 이커머스 선두 플랫폼과 유사하게 성장했다. 단독 앱의 DAU/MAU는 2.6/4.8억 명, 미니프로그램 생태계 포함 DAU/MAU는 3.05/7.69억 명에 달한다. 이제 관건은 트래픽의 수익화이다.

중국 공룡 플랫폼의 특징은 멀티 생태계로 진화이다. 처음에는 특징 카테고리를 기반으로 성장하나, 브랜드 파워로 견고한 트래픽이 구축되면 사업 영역을 확대해 나간다.

라이브 스트리밍 사업부: 가상 아이템 거래로 수익 창출

콰이쇼우는 ‘숏폼 동영상과 라이브 스트리밍’ 플랫폼을 무료로 제공하고, 사용자들의 가상 아이템 거래 로 수익을 추구한다. 가상 아이템 거래 단위는 0.1~2,000위안으로, 소액부터 접근이 가능하다. 특히 동사의 독특한 라이브 스트리밍 PK(대결 구도)는 사용자의 가상 아이템 사용을 촉진시킨다. 2020년 상반 기에만 4.14억 건의 PK 세션이 진행되었다.

라이브 스트리밍 사업부 매출 추이

라이브 스트리밍 유료 사용자 추이

콰이쇼우 플랫폼 세상에서 가상 아이템 거래는 즐거움을 추구하는 행위가 되었다. 이를 통해 라이브 스 트리밍 플랫폼의 가상 아이템 총 거래금액 글로벌 1위 플랫폼으로 성장했을 뿐만 아니라, 사용자들이 라이브 커머스에서 소비도 친숙하게 만들었다.

콰이쇼우 앱 화면- 사용자 타켓 콘텐츠 제공, 콘텐츠 제작도 간편하게 구축

콰이쇼우 PK 스트리밍 예시

광고 사업부: 다양한 형식의 온라인 광고

콰이쇼우는 2017년부터 온라인 광고 서비스를 개시했다. 모바일 앱을 통해 디스플레이, 화면 팝업, 프로모션 캠페인 등 다양한 형식의 광고 서비스를 게재한다. 콰이쇼우에서 광고를 하는 주요 카테고리는 게임, 의류(구두, 가방 포함), 미용 제품, 사교모임, 엔터테이먼트, 교육 등 다양하다.

더우인과 콰이쇼우의 동반 성장으로 광고시장에서 숏폼 동영상 플랫폼의 비중 확대가 예상된다. 향후 동사의 신사업의 동력인 이커머스와 게임 등의 매출 성장도, 광고 사업과 시너지를 추구할 수 있을 것으로 기대된다.

광고 사업부 매출 성장 추이

콰이쇼우 광고 카테고리 비중

다양한 형식의 온라인 광고 진행

기타 사업: 차세대 성장동력으로 부각하는 라이브커머스 사업

2020년 3분기 누적 매출에서 기타 사업부의 비중이 5%로 눈에 띄게 성장했다. 기타 사업부는 라이버커머스, 게임 등 신사업 부문이다.

그 중 차세대 성장 동력으로 주목받는 사업은 라이브커머스다. 2020년 라이브커머스가 중국전자상거래 의 새로운 모멘텀으로 부각되었다. 라이브 스트리밍의 강자인 콰이쇼우는 신사업의 기회를 포착하여 2019년에 라이브커머스 서비스 개시, 2020년 11월 누적 GMV는 3,327억 위안으로 성장했다. 고객의 재 구매율도 65.2%로 증가하며 사업 기반이 강화되고 있다. 라이브커머스는 중국 인터넷 산업에서 가장 높은 성장성이 기대되는 영역으로, 향후 동사의 핵심 사업부로 부각이 기대된다.

이커머스 소비자 재구매율

콰이쇼우 이커머스 GMV

콰이쇼우 라이브커머스 화면 예시